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酒仙网进军C2B

2014-07-17 16:12:00来源: 阅读量:6

    7月16日,酒仙网举办私人定制频道上线新闻发布会,宣布成立私人定制中心,开启“私人定制”业务,以此进军C2B领域。

    据了解,酒仙网目前C2B业务是酒企零门槛入驻,具体起购量主要由酒企自主来定,定制酒品牌就是其本身品牌。

    相关负责人介绍,目前,私人定制主要有三块业务,分别是单位定制服务、个人定制服务和名酒及个性化名酒的定制服务。

    酒仙网私人定制业务相关负责人表示,定制酒业务是招待客户,宣传自己,B2C是比价时代,C2B是服务,更容易找到客户。

    酒仙网董事长郝鸿峰表示,通过前期的上游资源拓展,已经有包括茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、西凤、洋河、金六福等知名企业在内的三十余家酒企参与到私人定制业务。

    在此基础上,酒仙网专门成立了私人定制中心,管控整个定制酒业务流程。用户可直接进入酒仙网官网“私人定制”频道,按使用需求的不同,在二级菜单“单位定制服务”、“个人定制服务”、“名酒及个性化名酒推荐”等版块中选择。

    “今年上半年,酒仙网销售额实现了3倍以上的增长”,在郝鸿峰看来,O2O和C2B均是酒仙网为酒企提供电商综合服务的创新和延伸,解决了消费者不同层面的需求:B2C模式是针对消费者的计划性需求,O2O模式是针对消费者即时性需求,而C2B模式则是针对消费者的个性化需求,三者相辅相成,彼此促进。

    “预计西凤定制酒在酒仙网营业年收入能达到2亿元”,陕西西凤酒营销有限公司定制酒公司总经理赵绪豪表示,白酒行业低迷,酒企需要将之前的酒类消费由被动转变成主动,未来西凤酒跟酒仙网合作主要有三点:一是个性化定制产品配套服务;二是探讨纪念产品的深层次合作;三是电子酒卡和投资定制酒。

    近年来,定制酒是行业的热门话题,茅台、五粮液、泸州老窖等知名酒企都将其作为积极应对调整期的一种探索,并取得了较好的业绩。有数据显示,去年泸州老窖面对高端客户发行定制酒的规模超过10亿元,而在茅台董事长袁仁国看来,未来中国白酒市场个性化营销的销售收入可达100亿,有着非常广阔的市场空间。

    对此,中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员认为,受调整期影响,酒行业的危机感正逐渐显现,酒企面临着深度调整的挑战,迫切需要更多力量一起来推动行业“接地气”的进程。酒仙网进军C2B领域,是用互联网思维推动酒行业回归理性,帮助酒企不断开发消费者需求的有效举措。

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